Хороший фрилансер или как стать незаменимым?
Я думаю, ничего так он тратит время фрилансера, как поиск заказов. Потому что найти заказчика это одно, а как убедить его что вы хороший фрилансер и работать на постоянной основе это совсем уже другое.
Постоянные заказчика являются надежным источником дохода и ценного опыта. Работа с такими клиентами на много выгоднее, нежели заниматься одноразовыми заказами. Согласно принципу Парето, зачастую 20% таких заказчиков генерируют 80% прибыли. Поэтому, со своим предложением вы должны искать нужных людей – тех, для кого вы будете инвестировать, а не тратить свое время.
Незаменимый и хороший фрилансер. Как им стать?
Как найти клиентов, которые хорошо платят? Прежде всего, не сотрудничайте с клиентами, которые не противоречат вашим принципам и не дают вам развиваться в правильном направлении. Вы никогда не переделаете неправильного клиента в правильного.
Магический путь к клиенту
В принципе есть только один способ завладеть сердцем клиента и построить красивые, прочные деловые отношения с ним. И это не низкая цена, потому я сторонник оценки на основе реальной стоимости. Чтобы стать незаменимым фрилансером, вам просто нужно научиться делать жизнь клиентов проще. Вроде это так просто, и так трудно иногда делать.
Как стать незаменимым фрилансером?
Чтобы быть фрилансером мечты для ваших клиентов, вы должны иметь по крайней мере два из трех очень важных навыков. Это функции, которые делают жизнь гораздо проще для ваших клиентов. Посмотрите на картинку ниже. На каждой из вершин треугольника находятся функции хорошего фрилансера:
- Большие проекты
Хороший фрилансер это такой работник, который имеет отличные навыки, видно, что он мастер своего дела, талантлив, мир для такого специалиста открыт. Вашим творениям завидуют конкуренты, а клиенты выстраиваются в очередь для того чтобы воспользоваться вашими услугами. Вы именно то, что они ищут.
- Хороший контакт
Хорошее общение необходимо в любой работе, особенно при удаленной. Хороший фрилансер является мастером по переносу слов и мыслей в проект. Сотрудничество с таким человеком – это чистое удовольствие. Он может установить хороший контакт с клиентом, создать химию в этих отношениях. Вы можете доверять ему даже величайшие секреты.
- Надежная совместная работа
Соблюдение сроков сдачи является основой хорошего сотрудничества. Хороший фрилансер – отправляет проект досрочно, его файлы всегда структурированы, проверены на несколько раз, нет опечаток и клиент может отправлять их прямо на печать, опубликовать или перейти к следующему этапу. Такой фрилансер никогда не терпит неудач.
Если вы соответствуете всем трем требованиям – то вы действительно хороший фрилансер, мечта каждого заказчика, и никто никогда не откажется с вами сотрудничать. Но двух из этих особенностей достаточно, чтобы стать солидным деловым партнером.
Хороший контакт + надежная совместная работа
Даже удаленные работники, которые только начинают свой путь в сфере фриланса и не имеют большого мастерства, могут стать хорошими игроками на рынке фриланс услуг. Если сотрудничество с вами приносит удовольствие и вы не срываете сроки, то клиенты будут рады работать с вами.
Большие проекты + хороший контакт
Если вы хорошо выполняете работу, ваши проекты нравятся заказчикам, вы умеете читать мысли клиентов, но вы заведомо знаете, что не успеете в срок, но качество вашей работы защитит вас. Клиенты научатся жить с вашим опозданием и будут давать вам больше времени. Такие проекты такого стоят!
Большие проекты + надежное сотрудничество
Кроме того, если ваши проекты являются большим, и вы отправляете их раньше времени, но не отвечаете на письма, клиенты возьмут это на вооружение, потому что в других категориях, вы делаете работу довольно и быстро. Хороший фрилансер, как интроверт, каждый художник, имеет свои причуды.
Две функции уже обеспечат вам хорошую основу для работы. Но на одном кончике этот треугольник не устои. Хороший контакт в бедных проектах и плохое сотрудничество не впечатлят. А соблюдаемые сроки не будут полезны ни для чего, когда последствия работы напрасны.
Ваша цель, как фрилансера, это сделать так, чтобы убедить клиента своей работой для дальнейшего сотрудничества. Вы должны остановить его — не любой ценой, не по себестоимости, а просто облегчить ему жизнь. У вас должен быть туз в рукаве, секретное оружие и винтик, который будет не так легко заменить. Он должен заплакать, если вы вдруг решили его оставить. Это как раз путь к его сердцу.
Чтобы стать фрилансером, вам не придется обладать сверхъестественными силами. Делайте ставки на три основных столпа, чтобы ни один клиент не сопротивлялся вам. Потому что профессионализм всегда в цене.
Если вам статья стала полезной поделитесь ей со своими друзьями, нажав на кнопку соц сетей. Если что есть сказать на эту тему можете оставить свой комментарий, к это статье.
[rev_slider alias=»кнопка1″][/rev_slider]
